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聚焦泰州
目前泰州工业脱水机厂家都将销售模式调整为电商模式

  在经历了2012年的艰难岁月后,去年年底脱水机市场需求终于出现回升,于是行业将希望寄托在2013年。

  为了让客户在选购脱水机过程中享受更为专业、全面的服务,国内很多脱水机生产企业开始瞄向电商,并尝到了甜头。据介绍,脱水机企业进入电子商务领域,一般分为三种方式,第一是自己打造一个电子商务平台,这种方式对资金和技术的要求都很高;第二是借助电子商务平台,企业自行建立运营和维护团队,此种模式优点在于能较快地给企业带来商业回报,但是需要高素质的运营人才;第三则是寻找代理运营商,传统企业与代理运营商达成利益分成协议。可以看出,第三种模式所需成本小,门槛低,较为适合中小企业。然而,即便是与代理运营商合作,电子商务平台的多种模式也让中小企业难以抉择。

  目前,工业脱水机行业整体有所上升,但由于对未来固定资产投资预期的担心,客户更倾向于性价比,购买设备比较谨慎,产品销售好转不明显。

  另据了解,目前市场工业型号逐渐从向两极分化转变。近年来,随着农村城镇化进程不断加快,劳动力成本也越来越高,单位用工难问题日益突出。这使得越来越多的单位及个人选择购买小型脱水机。二是目前行业整体比较理性。表现在企业囤货较少,用户在购买上也更加理性。小型脱水机由于价格相对大型脱水机较低,用户还款容易,对小型洗衣房营业来说,也更容易增加其盈利能力,因此受到了用户的广泛欢迎。

  三四月份属于脱水机市场旺季,销售量往往占到全年30%左右的规模,因此,今年三四月份的销售情况是对2013年市场前景判断的重要依据。年前市场对经济复苏力度预期较高,但年后市场销售情况表现并不理想,低于厂商、经销商前期预期,业内人士预计,全年脱水机行业难以实现正增长。

  目前,国内脱水机生产企业数量过多,除少数企业具备规模效益外,绝大多数企业年产量均在千台以下,有些甚至只有年产100~200台的能力。而在我国脱水机行业只有靠扩大产量、以期改善微利薄利的总发展趋势下,不少小企业的生存空间日益缩小,现在有近百家小型生产企业的情况不容乐观,企业的生存已经受到巨大挑战。专家表示,以资源重组为主要方向的企业整合不可避免。

  据了解,脱水机的电动机、变频器和转筒等主要配套件行业发展比较成熟,很容易采购,同时脱水机产品技术几乎完全公开,少有专利等知识产权壁垒,种种原因导致脱水机生产进入门槛较低,使中小投资者参与脱水机生产的难度大大降低。大部分零部件供应商较多,竞争激烈,供应商间互相竞争,供应商议价能力较差;一些关键零部件,如变频器和主轴轴承等部件,需要直接进口,其议价能力相对较高。

 
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